El director comercial de Scott Bikes, Francis Arribas, ha explicado en la prestigiosa web cmdsport.com su visión sobre el sector y sobre el mejor futuro para las tiendas de bicicleta: «Recomiendo que trabajen con una o dos marcas líderes de bicicletas como máximo y que tengan capacidad para producir y servir”.
Las tiendas de bicicletas están viviendo un momento muy delicado, con problemas de suministro y clientes que no pueden ser atendidos. El sector está bajo presión y hay diferentes fórmulas para dar respuesta al problema. La visión de Scott es sencilla: «Bajo nuestro punto de vista, la mejor fórmula son tiendas de bicicletas bimarcas. No por trabajar con más marcas, el servicio de suministro estará más asegurado, al contrario, existen más posibilidades de fallo. Hay empresas que no van a poder fabricar ni una sola bicicleta en 2022″.
En Scott tienen clara también su solución a los problemas generados por esta crisis: «Nuestro objetivo ahora es servir y vender más bicicletas pero no con más puntos de venta. Queremos que los actuales sean más líderes en su zona de influencia. Las tiendas especialistas siguen siendo clave para nosotros porque necesitamos clientes hiper-especializados que sepan vender nuestros productos y ser buenos prescriptores”.
BM Sportech, distribuidora de Scott Bikes en España, ha incrementado sus ventas entre un 16 y un 17% en el último ejercicio fiscal ya cerrado y calcula un crecimiento de un 25% en ventas en España en el ejercicio fiscal 2021-2022.